新征程上探索光彩新路径 光彩大市场商业模式“升级换代”

1997年，余渐富率先在安徽安庆建设的光彩大市场提供了大量就业岗位，目前依然是光彩事业最成功的项目之一。之后，南翔集团开启光彩大市场商业模式“升级换代”，先后建成运营南翔万商芜湖国际商贸物流城、合肥华夏国际茶博城等项目。

一项伟大的事业，从1994年开始，在民营经济领域中薪火相传。它以消除贫困为宗旨，以“义利兼顾、以义为先”为核心理念，以共同发展为基本目标，成为社会扶贫事业中的品牌行动，它见证了中国民营企业的发展以及履行社会责任的成长。

它，就是光彩事业。

近30年过去，当年那些用行动践行初心担当的光彩人，他们还在光彩之路上阔步前行吗?

中国光彩会副会长、南翔集团董事长余渐富，就是最早一批，也是一直坚持到现在的光彩人。今天，我们走近余渐富，听他的光彩故事，见证他创设的“光彩大市场”的一路发展变迁，从而探寻新征程上光彩事业的新发展路径。

“光彩大市场”的初心

“无论经济发展到什么阶段，实体经济都是经济社会发展之根基。未来的光彩事业，必须更加重视场景升级的变化、产业结构的变化、消费群体的变化。”

1997年，余渐富响应中央统战部、全国工商联提出的“将部分资本同老少边穷地区的资源结合起来，做光彩事业重点项目”的号召，率先在安徽安庆建设光彩大市场，提供了大量的就业岗位，目前依然是光彩事业最成功的项目之一。经过20多年的探索发展，余渐富初心不改：“在企业由高速增长向高质量发展转型的过程中，企业家也必须坚持不懈，努力为光彩事业的发展奋斗。”

建设光彩大市场没有成功先例，摸着石头过河的余渐富面对诸多质疑和建设资金短缺窘境，顶住巨大压力四处筹款。经过不懈努力，一期工程于1999年10月建成运营，他公开向商户承诺：拿出3万平方米的铺面接纳贫困地区的从业人员经商兴业，实行租金前两年免收、后两年减半收取的优惠政策，仅租金让利就达1260万元。

50岁的章国祥是第一批入驻安庆光彩大市场的商户。他回忆说，初入安庆光彩市场，因为位置偏远，人流量很少，冷清的生意让自己心里还是有点“慌”。

章国祥介绍，为给商户增添信心，除了租金方面给予很大优惠，市场还采用补贴送货、开通班车等多种方式引入客流。他说，很快市场就有了变化，周边六安、铜陵等地客商也来了。

“我是从这里起家的，也是沾这里光的，经营面积从最初的600平方米发展到3000多平方米，年销售额达到千万元以上。”如今仍在安庆光彩大市场做生意的章国祥，已经是南方木业公司法人代表。目前在安庆光彩大市场，像章国祥这样的年销售额达千万元的商户不在少数。

安庆光彩大市场的成功运营让余渐富找到了给更多人提供就业、创业平台的市场扶贫式“光彩之路”。

安庆之后，从1997年至2006年间，南翔集团先后还在安徽、山东、河南成功建设蚌埠、泰安、商丘光彩大市场。这四个光彩大市场项目总占地面积256万平方米，培育小微企业1.6万余家，解决就业14万人，实现税收42亿元，市场年交易额达560亿元，有力拉动了地方经济的发展。

新征程上探索光彩新路径

“随着市场需求的变化，就像企业需要转型升级一样，光彩事业同样也必须与时俱进。”自2010年起，南翔集团开启光彩大市场商业模式“升级换代”，先后建成运营南翔万商芜湖国际商贸物流城、岳阳国际商贸物流城，合肥汽车智慧新城以及合肥华夏国际茶博城项目。

可以说，在过去的几十年里，光彩大市场上承产能吸纳，下接终端消费，在商品流通、经济发展、就业扶贫等各领域发挥了重大作用。

“不过，近几年由于互联网等信息技术快速发展，加上经济结构调整等宏观环境影响，使得传统光彩市场也面临很多新的挑战。”余渐富告诉记者，在不同时期，“人货场”三者的关系随着时代在改变，传统大市场时期，是物资短缺时代，“货”毫无疑问是第一位的;新发展时代，一切以“人”为中心，消费者喜欢什么，需求什么，追求的是什么，商家就应该经营什么。“先聚集人，再到货，最后是场景。而且，新时代下场景也发生了变化，要通过多元化的场景提升市场销售，比如线上订单送货上门或线上订单实体店取货，线上线下的融合，这都属于场景的多元化。”

与时俱进的光彩人在挑战面前，走出了一条线上线下多渠道创新之路。“一个店铺两份收益，线上线下共同发力”，是余渐富对于新阶段光彩市场全新发展格局的准确定位，通过展贸储销于一体的线下门店，加上潮流化、场景化、智能化的布置，让传统市场焕发出新的活力。

与此同时，南翔集团发力乡村振兴，深入贯彻落实关于“三农”工作重要论述，充分利用徽茶的深厚文化底蕴，结合南翔华夏国际茶博城在安徽省会合肥的区位优势，立足安徽、面向全国，引进安徽省及全国各地的知名茶叶品牌，打造集深加工、贸易、检测、线上线下交易一体化的徽茶供应链基地，增加项目博览及文化体验功能，建设全国性标杆茶叶市场，拟举办全国性茶叶博览会。这一行动预计能够惠及约2000家小微企业，参与振兴乡村经济，促进茶农增收。

“回首过往，是改革开放成就了南翔，也是光彩事业成就了南翔。”余渐富说，光彩事业不仅给自己带来了精神上的富足和快乐，同时也帮助他完成了从小我到大我的转变。下一步，如何把光彩事业的品牌项目——南翔集团的光彩大市场与乡村振兴无缝对接，是余渐富正在思考的问题。“新征程上，光彩事业要想获得新发展，还是要靠企业家的创新思维，把握时代潮流，不断寻求创新突破口。”(记者 傅春荣)

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